海鲜餐厅让你免费吃5年,能把我吃跨吗?

免费模式经典案例分享2020-08-19 09:33:57

现在越来越多的行业都开始尝试新的模式去发展企业或者项目,大家接触比较多的就是让消费者变成投资者和宣传者。也就是说,现在很多人干项目,基本都把消费者拉进来玩,让消费者参与项目。那么如何才能吸引消费者呢?



这是很多干项目的人比较头疼的问题。也就是说,怎么吸引消费者投资你项目的问题。对于用户来说,无非就是获得好处,是吧?你给的好处越大吸引力就越大。当然,前提是你要解决信任的问题。



今天和大家分享一家海鲜餐厅的免费模式的玩法。当然,这个是中高端的海鲜餐厅,让你免费吃5年海鲜!5年啊!具体怎么玩呢?5年免费吃那不得倒闭啊,难道玩的是众筹?

玩众筹一般的餐馆是怎么玩的呢?一般都是你投资多少给你等额的餐厅消费券,然后每年给你一定的分红。比如,投资1万给你一万的餐厅消费券,然后每年给你1%利润分红,对吧?但是这家海鲜餐厅玩的不算是投资也不算是众筹。



简单地说,你投资3千块,我给你3千块的餐厅消费券,5年内有效,不用担心时间长不来过期,再送你6000元的商品提货券,直接可以在集佰客平台领取5年后再返还你这3千块。是不是等于没花钱就吃了3000块、还得了6000块的商品?那如果你投资5万块呢?我给你5万块的餐厅消费券,再送你10万的集佰客平台商品,5年以后再还返还你这5万块。这不就是相当于5年免费吃了吗?而且还占了大大的便宜,得到了10万块的商品!这可是不小的数字,非常有吸引力对吧?



对于用户来说,假设你把1万块放在银行,5年是变不出1万块的。但是,你放在我的餐厅,你可以得到1万块的吃饭消费额度还有等值的商品可以得到要想客户掏钱就要给到无法拒绝的理由!所以,诱惑一定要大,给到的好处一定要看得见。

对于公司来说,为什么要这么玩呢?获得现金流是一个原因,因为他这笔钱是用于开连锁店的,用户投资的这个钱可以在他们公司旗下的任何一家餐厅使用。另外一个玩规模效应。一个城市,有几家连锁店不奇怪,但是有几十家的时候,他几乎就把这个市场垄断了,规模、品牌都来了。当然,前提是他们有足够的内功,也就是说品质管理这一块够硬。



因为餐饮这一块,毛利最少有50%。也就是说1万的额度,成本就要5000块,但是,这个是5年的期限。所以,如果利用这些免费吃的人带来用户,是可以赚回来的。而且,送的翻倍商品又是第三方集佰客平台提供的,几乎没有花钱,属于无成本。所以,又利用了对接的第三方资源,让自己的活动更有吸引力和价值,达到让人拒绝了就会后悔的感觉。



还有,通过这种免费吃的模式,获取了大量的用户。因为吃海鲜你不会一个人去吃,对吧?基本上都是几个人来的。换句话说,一个用户可以帮忙裂变几个甚至十几个用户,把这些用户养成一个消费习惯,品质够好,自然而然会有回头客。也就是说,把这些人变成他们的销售者、宣传者,把这些人搞到一起做个活动,叫这帮人发个朋友圈,一个人就影响一两百人,而且多数是本地的。你想一下,用5000块,你能让一个销售员帮你干5年宣传?当然对于公司来说,免费吃仅仅是前端。既然你愿意投资几千块免费吃,认可他们,后端还有非常多的机会让你投资更多的钱。



所以,现在很多项目的高手都是通过一个超级吸引力的鱼饵吸引一部分用户,然后把这些用户发展成为他们的核心用户,帮助他们宣传裂变触动后端消费的效果。




      传统的生意一直注重产品质量、售后服务、销售技巧,生意却越来越难做,关门的商家不是因为不努力,也不是因为产品质量不好关门的。


       那为什么还是有20%的人钱好赚了,一定是用到了好的商业模式。商业模式的核心就是帮助实体商家引流截流回流客户的一个过程。


      我们都学习了一些模式和销售的课程,很多同学落地还是困难,每个人的人脉、资源、环境、行业等等不一样,设计一个成功可行的模式也不容易。




      在所有的免费商业模式之中,赠品模型最常用的,因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用,比如充1000元送200元,或者充500元送点小礼品,客户都很聪明的,感觉到你还是赚了他的钱,所以,效果不大。壹玖一般都是反过来的,充200元送1000元,客户是不是觉得很值?是不是感觉到他赚啦?


      袁老师买5万元鸡精送5.18万汽车也是一个赠品模型,客户赚大了,鸡精自然卖的好,关键是鸡精厂家还赚钱。



      壹玖的核心价值观是利他精神。以往我们做生意一直在想怎么把客户的钱装到我们口袋,学完壹玖我们想一定要让客户感觉赚了、他很值得,商业的本质在于商品流通,我们的商业模式至少是3方以上都受益。


      传统的生意使用赠品存在3个小问题:产品不能满足所有客户,你送的东西有些人有了就不需要了;商家需要垫资金去采购;产品采购回来需要管理储存,送不完怎么办?


      所以,送什么东西给客户不如直接送钱给他,他自己去商城买喜欢的就好了,集佰客赠品共享平台解决了这个问题!



      不仅仅如此,集佰客还可以帮助商家提高它的业绩。比如一家饭店打出吃多少送多少、进店即送、充500元送1000元!这样的广告,是不是可以吸引他们进店消费?怎么回流呢?比如本店可抵扣佰客币20%的,消费者只需要付80元现金加上20元佰客币就可以了。客户他如果不去集佰客商城买东西,相当于我们又把佰客币回收回来了,客户是不是可以回流呢?如果你们当地佰客商圈有洗脚、KTV、建材的是不是都可以相互引流?因为佰客币可以抵钱用啊!


       集佰客是一个帮助实体商家解决赠品和提高业绩的平台,没有二级分销,没有资金盘的风险,产品直接对接消费者,真正做到了没有中间商赚差价。集佰客有6大功能能够快速有效的解决实体商家的问题。


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