创业指南:赚钱必须瞄准哪几类人群?

西门炊牛杂粉2020-01-13 11:11:10


想创业,一时半会又想不到好项目,很可能是思考角度错了。有些情况下我们需要根据区域研究市场,有些时候需要根据人群研究市场。后者是最有效的挖掘策略。


根据犹太人的经商策略,有人总结,想赚钱,记住几个点:男人好色,女人爱美,小孩要聪明,老人要健康。

以上总结在市场未被满足的情况下,如在90、00年代,可以直接为人们提供行动指南——男人好色提供伟哥肾宝,女人爱美提供化妆品,小孩要聪明提供“成长一号”,老人要健康提供脑白金。


不过在当前,浅层需求造成的市场早被巨头垄断,想分市场一杯羹,我们需要用小刀切肉,细化人群,细化市场。


如何细化人群?

把人按照角色分类:自我、家庭角色、社会角色


自我方面:人有基本的生存需求,因此存在吃饭、穿衣、住房、性、育儿市场;人有心理需求,需要成长提升、需要被需要、尊重、赞美、解压,所以存在教育市场、培训市场、奢侈品市场、娱乐市场等等。


家庭角色:既是父母,也是儿女,因此有育儿义务,赡养义务。育儿义务中,需满足儿童的衣食、成长、教育需要;对待父母,需要满足父母的衣食、医疗、情感陪护。


社会角色:在不同团体中,扮演不同角色,既是职场中的一员、又是闺蜜圈中一员、又是某个球队的球迷成员。不同的团体分类,带来不同的市场需求,如在职场中,人有提升技能、获得人脉资源、与上司处好关系的需求。


把人群按照角色分类,是进行市场需求挖掘的第一步,也是最浅层的一步。想获得更加详细的市场需求,除角色分类外,我们还要做其他工作。


如何找到市场需求?

把人群角色加上不同维度,得出不同需求


时间维度:人在儿童时代,少年时代,青年时代,中年时代,老年时代。同一角色属性下,需求不同。


从自我方面来讲,人在不同年纪,休闲解压的手段是不同的。儿童时代喜欢看动画片,玩玩具;少年时代喜欢看武打片,枪战片,玩QQ游戏;青年时代喜欢玩微信、刷微博、逛知乎、看电影、吃美食、玩网游;中年时代喜欢按摩、泡脚、唱KTV;老年喜欢打太极、练养生操、跳广场舞……


社会角色方面,童年时代就是玩,不承担社会责任;少年时代学习是主要任务;青年时期一边学习一边工作,满足独立要求;中年时代一边养家,一边为国家纳税;老年用知识反馈社会,或是退休,不再承担社会责任。


教育维度:可按照教育深度、教育层次,教育种类继续划分市场。


没有受过教育、受过初等教育、受过高等教育,再按照人群角色分类,年龄层次分类,又可得出不同市场。


区域维度:同一年龄群体下,农村青年爱好,小镇青年爱好,城市青年爱好不同。同等条件下,东北、北京、上海、重庆、广州,不同地方人群口味不同等等。


你还可以按照自己的总结,加上不同维度进行分析,如贫富、文化等等,每一个维度的变化,带来的需求都不会相同。


如果一个人说他创业不为赚钱,那他一定「很假」。


如果一个人说他创业只为赚钱,那他一定「很差」。


传统意义上,大家觉得只要是自己做老板,不给别人打工,就是创业。


那么像别人一样开一家餐馆,开个服装店,算不算创业呢?


广义上来说,可能算。


但在我眼里,这是另外一种形式的打工。


业是有了,但缺少了创。

以上类似的行业,只是在时间上比上班更自由。本质上还是一种以时间和体力换取报酬的收入模式。


创业和打工最根本的区别,不在于谁做老板,而在于你做的事业和别人做的事情相比,有没有「创造性」和「差异化」。


创业的初期,大多是从模仿开始的,在模仿中找到自己的发展方向和商业模式,在很多企业中很常见,我们国家的工业进程大多是这么走过来的。


我们看到国产汽车有大量的抄袭和仿制,我们骂国产汽车不争气,不懂得自主研发,不值得信赖。


国产汽车的工业水平比国外落后,这是事实,同时我们也要看到国产汽车处于行业发展的初期,模仿是必经之路,如果没有模仿,只靠自主研发,那我们的汽车工业发展可能还需要至少30年的时间。


一个行业或者一个公司,在创业的前期,没有自己独特的商业模式纯属正常,但是如果它一直找不到自己的商业模式,只靠模仿最终是走不下去的。


创业与赚钱的关系是什么?

创业不就是为了赚钱吗?


是。


但是,单纯的以赚钱为目的的创业,会遇到很多问题。


其中一个比较核心的问题:当收入不稳定的时候怎么办?


答案是焦虑,非常焦虑。


这种焦虑会导致很多盲目的尝试,导致杀鸡取卵的事情发生。


创业的成熟阶段,必须在赚钱以外有新的目的,比如——为他人带来帮助,为社会创造价值。


拿我们自己举例,前两年我们做培训主要是以赚钱为目的,发展到目前,我们多了一个目标:在各位个人提升的道路上做一些引导,帮助大家塑造一个更有意义的人生道路。


这个目标与赚钱有什么关系?

一个创业公司永远不能不谈钱,不赚钱意味着创业失败了,意味着公司死掉了。


这两个目标,社会目标优先于赚钱目标。


道理很简单,社会目标的达成必然带来赚钱目标的实现。


所以只要做好第一点,赚钱的事情不需要太多担心。在这个阶段,一段时间没有收入,也不会产生焦虑,因为我们明白我们在做「正确的事」。





(部分图片文字摘自网络,如有侵权请联系我们删除)

如果您有投资西门炊牛杂粉连锁店意向,

下方留言或回复:

姓名+联系方式(手机号/QQ/微信/邮箱),

我们将安排专员联系您

项目咨询:手机号:15698013012  QQ:2681756331


微信ID:ximenchui888