卖菜小贩月赚上万?告诉你营销成功的秘诀

西门炊牛杂粉2020-01-26 08:11:26

说到卖菜小贩,大家脑海里都会浮现这样一个画面:喧闹的菜场,拥挤的人群,此起彼伏的讨价还价之声。所有的小贩挤在各式各样的蔬菜、鲜肉后,一双双忙碌的手扯着塑料袋…… 他们靠着自己的勤劳朴实从供货商处赚取一些差价,但其中就有一位,依靠卖菜每月净赚万元!


大多数小贩认为自己的生意经营起来十分简单,确保产品质量偶尔吆喝几声就会有顾客上门。然而不得不说,菜场是同行竞争最为激烈的地方,往往同一场地,就有不下于五家同行。所以,如何脱颖而出成为顾客的不二之选是所有小贩们必须思考的问题。


小本创业成功的秘密,就是留住顾客的营销价值。


月入过万的经验之谈

这位小贩仅仅依靠卖菜就能月入过万,究竟靠的是什么呢?抛去产品种类、质量不谈,难道他恶意扣称缺斤少两?并不是,顾客就是金主,这么做无非是自寻死路。

 

他借鉴市面上常见于餐饮业的点卡形式,对于光顾的顾客消费满25则可以收获一张点卡,累计满10次则可免费一次。


举个例子,今天晓红来到摊位上总共消费25,那么她就可以收获一张盖了章的点卡,她下次来消费可以在这个点卡上累计盖章,等盖满10次后,晓红下一次来消费即可免费。通俗的来说,就是满十次送一次。这个方式,的确吸引了不少家庭主妇、老年人等习惯性的来到摊位前排队买菜。


这位菜贩的成功之处,不仅仅是借鉴了新颖的促销形式,更重要的是,他深刻的理解:将单次购买的顾客有效的转化为终身购买。


生意的最终目的是培养顾客

作为菜场小贩心里想的肯定都是如何向更多的顾客卖出更多的产品,“美女,再带一个冬瓜走呗,很新鲜的。”“阿姨,你再看看青菜啊。”他们把全部的精力都放在了与顾客讨价还价说服顾客尽可能多掏钱上,结果,愿意再次光顾的顾客却寥寥无几,自然生意就很难维持下去。


其实,生意的最终目的是培养顾客,有顾客才会有钱赚,顾客才是生意之本,赚钱之源。顾客的价值远远超出你的想象,不仅仅只是购买产品给你贡献的利润。

 

对待顾客,生意人不能只是单纯的认为这个人这一次买了多少钱的东西赚了多少钱,而是要长远考虑,这个人今后还能贡献多少利润。

 

顾客价值包括三个部分:历史价值,过去给你贡献过多少利润;现在价值,现在能为你贡献多少利润;未来价值,未来顾客还能为你贡献多少利润。这就是顾客终身价值。生意人不能只是着眼于一笔交易的达成,更要努力挖掘顾客的终生价值。


顾客终身价值告诉我们,和顾客保持关系的时间越长,顾客贡献的利润就越多!

 

优秀的生意人与普通的生意人之间的区别就在于:如何对待顾客。优秀的生意人围绕着顾客做生意,而普通的生意人仅仅围绕着产品做生意。心中有顾客的生意人,每天想的是如何与顾客建立并维护好关系,他培养了一批愿意和他打交道,愿意从他手中买产品的人,结果,想从他手中购买产品的顾客排成队,他从不担心没有人来买自己的产品。心中只有产品的人,擅长与顾客讨价还价,但问题是,愿意从他手中买产品的人并不多。



看到这里,各位老板还不明白吗?保护顾客就是维持自己生意的秘诀。




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