“我已尽力了”,为什么还是做不好活动

牛杂荟2019-06-22 21:48:33

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       2月,春节还没过完,初八公司就开市上班了。上班的第一天,赖经理就问我,"黄总,烟台谢总现在做活动,一天才卖了四张卡,你有没有办法。",我立刻回答:“现在一天卖四张卡,很不错了啊。”“是整个联盟一天四张卡,一个品牌卖四张卡一天,我知道不错了,而且当地同一天六个联盟活动同时落地。”这些话确实让我有一些意外,却在情理之中。昨晚云浮区总给我电话,说她们现在那里在做联盟活动,但效果不好,找我想办法,过程签单的活动,到现在已经十天门店签单才5单。这样的建材终端现象还很多,这是建材行业终端门店活动至死的时代。

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       这样活动至死的时代,也有很多门店活动做得效果不错的。做得好与做不好的最大区别在于,做得好没有任何抱怨,而做得不好都会说,“我已尽力了”。“我已尽力了”是一种逃避,也是一种弱软的表现,似乎一句“我已尽力了。”就可以无视结果了,可以给自己的心里安慰,其实这只是自欺的行为。什么叫真正的尽力了,我们在无锡做活动,活动已结束了,开始撤展了,客户也差不多走完了,我们导购还没放弃目标,还在会场发寻找目标,最后的时刻最终感动客户下订,这叫尽力了。什么叫尽力而为,在衡阳有这样一伙人,为了完成当日的目标,晚上所以有员工没有加班费义务加班,每人都把自己手机通讯录的电话号码重复的打,十二点大家还一起等客户的到来,没一个人有倦意,这叫尽力了。

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       做好活动并不是一句“我已尽力了”就能做好的,做好活动首要的条件是必胜的决心。我们做过无数的活动总结,当我们团队士气越是高昂,我们战果越辉煌,人是氛围的产物,当我们的激情越好,越能打动客户。现在活动泛滥的市场环境下更是考验我们状态的时候。做好团队士气激励很重要,团.队士气激励的几个方法希望对大家有用。第一,明白活动重要性以及事关我们的荣誉,活动签单的目的是什么?。第二,目标一定要明确,以往很老板只知道做活动,没有给自己或是团队一个明确的目标,目标越是明确,达到几率越高,目标越是明确,团队的动力越高,执行力越高。第三,奖励制度,调动团队激极性最好的办法,奖罚制度可以分为精神与物质类,精神类激励更注重仪式感。

       任何事情要有结果一定是按照以下规律发展的,做活动也是一样。首要解决思想的问题,思想问题解决了才会有高效的执行力,只有高效的执行力才会产生结果。结果是由思想决定的,什么样的思想就会有什么样的结果。今天的商战每天都上演肉搏战,狭路相逢勇者胜。