家居建材终端门店,这才是真正的硬伤

牛杂荟2021-02-18 13:34:57

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          今年四月份我去北京参加一场培训,这是一场关于建材行业的培训,我发现来到培训现场都是当地行业做较好的门店,再或者是厂家的代表。整个培训现场400多人除了我,好像没有一个是布艺软装行业的。去年10月份,同样是北京参加第三方培训会议,现场大约300百人左右,这场培训大部分都第三方人员,一部分是工厂的代表,也有一部分建材终端门店人员。中午下课去吃饭的路上,一个中年老板,看了我一眼,就上来问我,“你不是摩尔登的黄总?”。我当时确得很惊讶,在这个地方还有人认识我。后来我们聊了起来。原这位老板原先在深圳展会上听我讲过课,这位老板是在山西长治做的。我当时就问这位老板,是不是在当地做得最大的,他笑笑回答我“还算是吧”。

 

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         我们总是探讨行业发展问题在哪里?行业要如何改变?行业市场问题,等等。行业最大的问题还是人的问题,经营者的问题。为什么在一些大培训上总是看不到我们建材人的身影?为什么专业建材培训课我们看到都是做得好的门店老板?这个行业的最大硬伤是我们的老板都不喜欢学习。从中也可以看到,行业的最大的竞争力其实是学习力的竞争。行业中优秀的人都是喜欢学习的人,为什么总是那些经营得好的人在学习?原来某个公众号写过一篇文章《头等仓,不仅是身份问题》,谈到一个问题,坐头等仓的人与经济仓的人,区别不仅身份的区别的,而是行为上的区别,坐头等仓都是看杂志或是报纸,而坐经济仓都是玩游戏或是发朋友圈,这就是赤裸裸课题。曾经有位大师说过一句话,你可以拒绝学习,但你的对手不会拒绝学习。足以说明学习力的竞争任何方法都重要。

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对一个国家来说军队很重要,孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。军队是一个国家的根本。但世界各国军事史上都离不开一样东西,那就是军校。素有治军先治校之道理。军校才是军队发展的根基,民国时期我们有黄埔军校,八路军有延安抗大军校,我们一个企业的发展也是离不开企业培训部门,而一个门店发展也是离不开不断强化学习。学习可有效提高我们对事物新的认知,学习可以提高我们的技能,学习改变我们的视野。最关键的是学习是我们最廉价的成长方式,因为学习可通过老师的经验让我们少走弯路,走别人走过的成功可以让我们少摔跤。

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       上个月在公明做活动的时候,我跟江南老师,聊起了欧派发展的时候,我们不约而同,谈到欧派的培训,欧派的起家本领,就是培训部门,每一个加盟的欧派的专卖店标准完成公司的培训考核。欧派要求每一个上岗导购都要考核上岗。所以打造出欧派一线市场上的一支铁军。大家回观一些知名企业都有一套完善的培训系统,一个好企业是会输送人才的,曾经有位老师讲过一个笑话,看一个公司好不好,只要看一头猪走进是否是一根香肠出来,如果是一头猪走进去出来的还是一头猪,那说明这公司是不会输出人才的。人才是企业的竞争力当然也是门店的竞争力,但人才一定通不断的学习培养出来的,就像欧派一样。

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      2008年前没有一个做布艺行业的老板做过活动,也不知道如何做,那时的老板卖个窗帘还要活动?因为我们的老板只看到窗帘行业,老板没有走出去看看外世界的发展。当建材联盟活动出现的时候,很悲哀,几乎所有联盟里面没有看窗帘的影子。这就是行业老板不爱学习的短视,那些年做联盟活动的,那场活动不是动则一两百单,再看今天大家跟风做活动的结果。当年联盟活动出现的时候,我就觉得这种模式会影响行业未来几年的发展,我拼命去学习,找第三方老师,第三方有会议不管多远,我都会抽时间参加,也正这样让我们的品牌找到发展的风口

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         行业每天都发现着变化,从联盟定点爆破到盟联天天落地,到单店落地活动,到周循环活动,从夫妻店的传统经营模式到品牌化经营模式,我们了解多少,知道多少,我们又如何从个体经营到团队化经营?不是市场变化得太快而是我们进步得太慢。家居建材终端门店最大硬伤不是市场问题,而是老板不爱学习,学习不一定让我们马上赚到钱,但一定能让我们轻松市场的风起云涌。不管是导购还老板只不断的学习才能有效提高我们的竞争力与市场价值。不要为我没时间,路程太远为借口。有机会就要走出去,也许就找到方向。