老板娘花重金,终于让杜蕾斯文案给她的民宿重写了房源介绍

淘民宿2018-11-19 16:45:49

全文 1586 个字│建议阅读时间 4 分钟

文:凹面



昨天一大早,圈圈就微信吵醒我了,给我发了一张图。

?






不争气的我屈服在牛杂势力下…



  写房源介绍吧,哪有什么「随便写几句的事」啊。如果房源图片是一个招牌,吸引人点进来看详情,那房源介绍就是个滑梯啊!一个广告滑梯!


  招牌把人“骗”进来以后,就靠房源介绍这个滑梯,让他不知不觉一滑到底,再不知不觉就点下“预定”按钮。直接担负着「勾引下单」的职能,怎么可以随便写写!为了牛杂,虽然能力有限,我还是尽力写了写。




+ - +



 伟大的广告业教父级人物、广告公司奥美的创始人大卫·奥格威(就是下面这位爷),在《一个广告人的自白》里曾经说过两句话:


1、在动手写广告前,先确定这个产品是值得的。

2、消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智商。



  所以,在帮圈圈写房源介绍前,我先了解了圈圈的房源是不是真的值得入住。这是一个大前提。如果我们不诚实,消费者是会察觉到的。如果对房源信息有所隐瞒,问题最终还是会暴露出来。同样,如果我们非常有好,非常真诚,消费者也会看在眼里。我们假模假式地卖情怀、装x,他们也看在眼里。


  圈圈的民宿在一个高尔夫球场边,就是个适合一家人或者朋友度假的小民宿,周边可以打打高尔夫,也有游乐园。当然,也有几家便利的酒店竞争生意。虽然圈圈的民宿没开发出什么品牌、概念,但的确是个度假放松好地方。


  梳理了一下思路,我就开始写了。






 第一步    



  和屏幕对方产生共鸣  


  房源图片已经成功吸引了他们的注意,下一步就是自我介绍,并说一些能保持他们注意力的话。我需要和这些潜在房客之间产生一些和谐互动,否则我的推销就没办法在后面顺利传达给他们。



  我需要写点字儿,让他们非常肯定点头同意我,或者至少讲一些他们知道是大实话的话。我需要他们和我没有分歧。我需要他们一直说“是”,在“是”里不知不觉顺着滑梯往下滑。圈圈的民宿叫「小野」)



?



  好看的房子那么多,可找个好房子入住还是太难了。


  除了地理位置、好看装修,还要自行考虑一些潜在问题,隔音是不是好,治安怎么样,周边脏不脏,各种各样的问题都需要自己去刷评论扫雷。作为旅游爱好者,这些我都经历过。所以,我的「小野」或许会符合你的口味。




当阅读这段文字的人开始点头,那么他们就开始坐上我的滑梯了。




第二步    



  每个词就是一个故事  


 



  「小野」是个长在xxx高尔夫球场边的小别墅。


  本来写的是「在」,后来改成了「长」,这样或许更能让他们感觉到「小野」的特色吧。




第三步    



  贩卖的不是民宿,是概念  


  把产品植入进概念里。「小野」是个很亲近自然的地方,圈圈说他最骄傲的地方,就是住在「小野」里,早上能被叽叽喳喳的小鸟叫醒。起床站在窗口看看外面,伸个懒腰,就觉得满血复活,感觉来住一次值了。


  概念发散以后,我把「小野」定位成“一次进阶版的露营”。“让人满血复活”的点已经被民宿们用太多了,我试试稍微有点区别的卖点。(虽然也没有多高明,见谅见谅)



房源介绍?



  「小野」没有情怀,没有故事,「小野」就是个让你放松的地方。一些…小确幸吧大概。


  不知道你有没有露营的经历,和大自然零距离,睡在外边。看伸手可及的满天繁星,然后枕着青草味入眠。自然醒,钻出帐篷,伸个懒腰,感觉世界太美好了!!


  而「小野」,就是“一次进阶版的露营”。


晚上洗好澡,

小风吹在皮肤和没干透的发梢,

听歌晃脑,

坐院里大家一起吃西瓜。


头顶是城市难得一见的星空,

虽然叫不出星座名字,

可就这么奇怪,

明明什么都没干,

心里莫名其妙的放松和幸福感。



  周边太多好玩的,打高尔夫,xxx亲子农家乐,xx游乐场,玩了一天,晚上大家很早就打算睡了。


  这里有天然的催眠曲,你才刚躺下,房间空气是最舒服的温度,眼睛就不自觉合上,迅速睡着。



  “大自然的闹钟”叽叽喳喳温柔叫醒,赖会儿床。小鸟好奇心地啄着窗子,歪个小脑袋,叭叭地就往窗里看。


  起床走到窗口,xxx平方米广阔球场和山林尽收眼底。就尽情地深呼吸吧!湿润空气,超高含氧量,微凉,尽情呼吸到肺部通透为止,大脑难得的活跃清醒。(这是我住在「小野」的最幸福感受,也希望和你分享。)


  小鸟不怕生,长得也非常有特点,白白的小脑袋。专门问了朋友,小鸟叫白头鹎(读「杯」),就是下面这种鸟儿。如果你过来,可以好好观察下这些小家伙。




  「小野」就像「一次进阶版的露营」,护你安全,更舒服睡眠环境,又不妨碍和露营般和大自然近距离。「小野」就这么生长在自然里,你能感受到他和大自然相通的呼吸。


  仔细想想其实也没什么稀奇,可是又感觉还挺难得。


  一说到「小野」就忍不住说多了。这种觉得某样东西好,就忍不住想安利推销给别人,让别人也感受下我的幸福,你也会吧!真是嫌弃自己的安利词汇匮乏啊,哈哈哈哈


  其实我们和高尔夫球场、周边游乐场也有合作,能让你拿到最优惠的价格,可是我还是想把最引以为傲的「小野」体验先分享给你。即使是单独来住一趟,也绝对不虚此行。




一步步把正在阅读房源介绍的大家引导你创造的购买环境里来,站在他们的角度,带给他们体验。



  上面介绍中几个原则  


1、这是一次私人化的沟通

不是给大众看的,这是一次个人对个人的对话。只是「从我到你」。


2、创造参与、拥有感

写得具体具体再具体。具体的作用,是把对方带入你创造的购买环境里,调动对方想象,跟着我沿着小路,一路看风景。也是一个讲故事的过程,用故事保持住对方的注意力。


3、替对方把购买冲动决策合理化

尽可能抛出一些特别的点,比如「小野」周边设施丰富,比如小野环境的确是好,是次值得的度假之旅。让对方感觉自己不是感性冲动而买单,而是理性分析,为这些特点在买单。


4、推销治愈性产品,而不是预防性。

比如能让你彻底放松,紧张工作后来这里满血复活。而不是度假之类的点。




第四步    



  不要给对方任何一个不买单的理由  


  大家都太狡猾了,随便一个瑕疵,都可能被当成理由而关掉浏览的网页。所以要尽可能多考虑对方考虑的问题,即使有可能是在你看来可能不是问题的问题。


房源介绍?



  当然,「小野」并不完美。山区夏天蚊虫多在所难免,不过已经备好各种驱蚊虫喷雾。如果确定预定,会快递给你驱蚊喷雾,让你即使在来的路上也免受蚊虫困扰,全程保护你。


  别担心晚到,我们24小时等你到来,再晚也让你在这里有个好睡眠。如果全家出行,亲子儿童房小阁楼、小隧道包小朋友满意,不会无聊。高尔夫球场、亲子农家乐(烧烤、摘果、手工)、游乐场,能满足任何组合个人来玩。


  xx-xx期间入住(一个临近日期),不仅能享受和周边酒店同等价格的超值服务,还能xxx(一些优惠政策)。如果你有出行计划,不妨调整到这期间,更优惠噢。







 上面介绍中几个原则 


1、诚实、真诚

  前后语言要保持一致的真诚。把存在的问题城市地说出来,比如法租界的民宿隔音差等问题,在介绍里说出来,并帮他解决。让问题成为无伤大雅的问题。消费者都是明智的,你不说,他也会自己发现,降低印象。


2、制造歉疚感

  快递驱蚊喷雾。一点小的好处,会让对方产生内疚感。心理学上说,就会产生回报效应。


3、考虑所有潜在问题

  价格问题、孩子入住问题、周边玩乐问题,各种可能让他找理由关掉的地方都尽可能解决。尽量不要让对方有询问环节,人就是这么懒,多一步就可能溜走。尽量在房源介绍上写清所有他想了解的信息。越一目了然越好。把平时被咨询的房客疑问都可以整理放上去。


4、制造紧迫感

  给出临近的时间范围,增加对方紧迫感,给出一个需要马上预定的刺激。因为关掉网页,下次再点开,已经少了初次看到时的影响力。




以上,就是我为圈圈写的房源简介大概。

至于你说是不是写太长了,

我觉得文案长短都不是问题,

能完成任务,让人滑到底最重要。



也不知道能不能骗到那碗牛杂…



— END —




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